Na ondertekening van de LOI en het uitvoeren van het due diligence (DD)-onderzoek volgt de fase waarin alles samenkomt: de koopovereenkomst aandelen, meestal aangeduid met de Engelse term Share Purchase Agreement (SPA). Dit is het moment waarop aannames, bevindingen en onderhandelingspositie worden vertaald naar harde, afdwingbare afspraken tussen verkoper en koper. De gedachte dat de deal “in essentie al rond is”, en de uitwerking van de afspraken uit de LOI en de bevindingen uit het DD-onderzoek alleen nog een formeel punt is, is gevaarlijk.
